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醫藥工業數字化轉型加速，藥企如何布局獲得銷售增長
- 分類：行業動態
- 作者：
- 來源：
- 發布時間：2021-04-13
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【概要描述】在未來醫藥工業數字化轉型中，藥企該如何布局才能獲得銷售增長？ 超30家展商，同比銷售增長超300% 8月5日，京東健康旗下藥品批發交易平台“京東藥京采”主辦的首屆京東健康“雲上藥交會”閉幕。在為期3天的線上展會中，超過300多家醫藥企業參展，數十萬醫藥行業人士逛“雲展”、看直播，超過30家展商銷售同比增長超過300%。 大會期間，京東藥京采與覆蓋醫藥產業鏈各環節的多家合作夥伴進行了一係列的戰
醫藥工業數字化轉型加速，藥企如何布局獲得銷售增長
【概要描述】在未來醫藥工業數字化轉型中，藥企該如何布局才能獲得銷售增長？ 超30家展商，同比銷售增長超300% 8月5日，京東健康旗下藥品批發交易平台“京東藥京采”主辦的首屆京東健康“雲上藥交會”閉幕。在為期3天的線上展會中，超過300多家醫藥企業參展，數十萬醫藥行業人士逛“雲展”、看直播，超過30家展商銷售同比增長超過300%。 大會期間，京東藥京采與覆蓋醫藥產業鏈各環節的多家合作夥伴進行了一係列的戰
- 分類：行業動態
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- 發布時間：2021-04-13
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在未來醫藥工業數字化轉型中，藥企該如何布局才能獲得銷售增長？
超30家展商，同比銷售增長超300%
8月5日，京東健康旗下藥品批發交易平台“京東藥京采”主辦的首屆京東健康“雲上藥交會”閉幕。在為期3天的線上展會中，超過300多家醫藥企業參展，數十萬醫藥行業人士逛“雲展”、看直播，超過30家展商銷售同比增長超過300%。
大會期間，京東藥京采與覆蓋醫藥產業鏈各環節的多家合作夥伴進行了一係列的戰略簽約。同時，參展商收到的洽談邀約超5萬，雲上藥交會幫助醫藥企業實現從參展到訂單轉化的閉環交易，這一動作，也推動著傳統醫藥工業加速數字化轉型更進一步。
作為伴隨中國醫藥行業發展的醫藥展會，多年來一直承擔醫藥企業”服務供應鏈“的角色，但長期以來，傳統線下醫藥展會都麵臨周期短、參展商很難直接實現從參展到交易轉化的困境，加之疫情影響，大部分線下醫藥展會麵臨延遲甚至取消的風險，線上展會從謹慎嚐試到如火如荼地展開，數字化步伐也大大加快。
此前，商務部辦公廳印發的《關於創新展會服務模式，培育展覽業發展新動能有關工作的通知》中提到，要積極引導、動員和扶持企業舉辦線上展會，充分運用5G、VR/AR、大數據等現代信息技術手段，舉辦“雲展覽”，開展“雲展示”、“雲對接”、“雲洽談”、“雲簽約”。首屆京東健康“雲上藥交會”的舉辦正是基於此背景，打造由“雲上藥交會APP+小程序+網站”組成的矩陣，為企業搭建“雲上展覽中心”，足不出戶即可遠程參展。
與此同時，通過3D VR展館、直播間、線上洽談室、實時聊天工具等創新方式，打破傳統線下醫藥展會的場地限製，為參展企業提供全方位的展示渠道，便於展商與買家進行線上洽談，讓工業直達終端，推動醫藥工業數字化轉型。
如何讓工業直達終端？
在醫藥電商業務中，醫藥物流是最為關鍵的一環。藥品作為特殊商品，國家對其倉儲管理、運輸配送都提出了相當高的要求。藥品監管部門認為“普通快遞公司的管理水平和條件還達不到藥品配送質量要求，快遞藥品在途風險難以管控，出現藥品質量問題難以界定責任”。新《藥品經營監督管理辦法》征求意見稿要求，第三方藥品物流企業需符合GSP要求以及人員、數據對接和記錄、設施設備方麵的要求。
目前藥品物流格局中，主要有傳統醫藥流通企業、京東等第三方物流企業和即時配送新業務三股力量。同時，藥京采為醫藥工業提供全品類、全鏈路、全渠道的一體化服務平台。
京東健康渠道創新部總經理兼藥京采負責人周新元介紹，“通過為醫藥流通的工業、商業、終端環節提供數字化賦能方案，藥京采打通了醫藥B2B全鏈路，3年內交易額增長28倍，其中積累18萬+下遊客戶，40%+的活躍用戶，200+商業公司入駐，實現了300+城市覆蓋。”
藥京采：上遊藥企、下遊藥店
藥京采是京東健康醫藥B2B平台，上遊連接醫藥工業企業、商業企業，下遊連接終端藥店、獨立診所、村醫衛生室等醫療機構。旨在解決傳統藥品流通領域成本高、信息閉塞、效率低下等痛點。
據了解，藥京采通過工業資源反哺、京東物流助力、終端資源抓取、京東金融加持賦能醫藥流通的各個環節；並通過藥品、非藥、醫藥+保險解決方案、藥診店等方式為終端環節提供商品+服務賦能；同時基於服務、LBS、RFM、生命周期等信息和行為標簽為上下遊提供數據化管理。在醫藥流通終端和用戶環節，通過京東健康-聯盟大藥房為老百姓打造身邊的健康管家。
周新元介紹，“首先通過運營標準化、供應鏈金融，幫助終端完成基礎能力搭建，再通過互聯網數字化運營實現終端能力升級，最後實現集慢病管理、健康谘詢、健康檢查等為一體的首席健康管家功能。”
也有業內人士指出，京東健康貫穿用戶診前、診中、診後的“服務供應鏈”，在實現“互聯網+”在醫藥流通領域的變革性價值，成為加速傳統醫藥工業數字化轉型進程的必要條件。
本次“雲上藥交會”APP與藥京采APP打通後，效果更是明顯，僅從會中情況來看，參展商品數量超5萬，主推的新品爆品超過2500種。大會期間，京東健康與京東安聯財險達成戰略合作，打造健康險服務供應鏈，全麵推進“健康保險+健康服務”融合發展；“京東藥京采”分別與覆蓋醫藥產業鏈各環節的科園貿易、香丹清、尚醫智信、蓋睿健康科技等合作夥伴進行了係列戰略簽約。
從上述布局也可以看出，在京東健康布局下醫藥流通全鏈條，推動醫藥行業資源專業化、數字化、智能化地高效整合，打造便捷、高效、智能的醫藥全產業鏈的過程中，藥京采在醫藥流通方麵一直在承擔著重要角色，本次“雲上藥交會”也可以看出，其服務能力和經驗已經足夠成熟。我們也期待，在未來新型醫藥流通新變局中，藥京采能夠發揮更大的作用。
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2020年中國醫藥工業發展現狀
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